1分でわかる心理学 テーマ：アンカリング効果
リアクション
2026年03月30日
「希望年収は？」「今と同じくらいで」
その一言で、年収交渉の結果は決まっています。
この動画では「アンカリング効果」という認知バイアスを解説しています。
概要欄にもっと詳しい解説を載せていますので、ぜひ読んでみてください。
▼ 動画で話しきれなかったこと
【アンカリングは関係ない数字でも起きる】
アリエリーの実験では、社会保険番号の下2桁を書かせた後に「このワインにいくら出せるか」と聞いた。番号が大きい人ほど高額を提示。つまり、完全に無関係な数字にすら判断が引きずられる。
【転職面接での防御法】
面接官に先に年収を聞かれたら、「御社の想定レンジを教えていただけますか」と返す。先にアンカーを打たれることを避けるだけで、交渉力が変わる。
【日常に潜むアンカリング】
通販の「定価9,800円→今だけ4,980円」もアンカリング。「9,800円」を先に見せることで、4,980円が「安い」と感じさせる。値引き前の価格が実在するかどうかは関係ない。脳はその数字に引きずられる。
▼ この心理学を詳しく解説している本
「予想どおりに不合理」／ダン・アリエリー
https://amzn.to/4s5bJxo
▼ Audible（30日間無料体験あり）
https://amzn.to/4s5bJxo
▼ 今まで紹介した本のまとめ
https://re-job.moodcompass.jp
#1分でわかる心理学 #アンカリング効果 #転職 #年収交渉 #行動経済学 #HSP
その一言で、年収交渉の結果は決まっています。
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概要欄にもっと詳しい解説を載せていますので、ぜひ読んでみてください。
▼ 動画で話しきれなかったこと
【アンカリングは関係ない数字でも起きる】
アリエリーの実験では、社会保険番号の下2桁を書かせた後に「このワインにいくら出せるか」と聞いた。番号が大きい人ほど高額を提示。つまり、完全に無関係な数字にすら判断が引きずられる。
【転職面接での防御法】
面接官に先に年収を聞かれたら、「御社の想定レンジを教えていただけますか」と返す。先にアンカーを打たれることを避けるだけで、交渉力が変わる。
【日常に潜むアンカリング】
通販の「定価9,800円→今だけ4,980円」もアンカリング。「9,800円」を先に見せることで、4,980円が「安い」と感じさせる。値引き前の価格が実在するかどうかは関係ない。脳はその数字に引きずられる。
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